.webp){kind=small}
Mainonta · LinkedIn
LinkedIn on kallis klikki ja halpa kauppa, jos kohdennus ja tarjoama ovat kohdillaan. Mittarina ovat tarjouspyynnöt ja tapaamiset, eivät näyttökerrat.
Lyhyesti
LinkedIn-mainonta sopii B2B-yritykselle, jonka ostaja on tunnistettavissa tehtävänimikkeen, toimialan ja yrityskoon perusteella. Klikin hinta on korkea, joten ratkaisevaa on kohdennuksen tarkkuus ja se, että liidi menee CRM:ään ja tulee soitetuksi. YIPI rakentaa kohdennuksen, luovan aineiston ja mittauksen saman tiimin voimin.
Koska kohdennus on tarkka ja kilpailu samoista rooleista kovaa: moni myy samalle päättäjälle. Hinta ei silti ole ongelma, jos yhden kaupan arvo on iso. Ratkaiseva luku ei ole klikin hinta vaan liidin hinta suhteessa kauppaan — kalliskin klikki on halpa, jos kymmenestä liidistä yksi ostaa viisinumeroisen kokonaisuuden.
Enemmän kuin Google tai Meta samassa tavoitteessa, koska yksikköhinnat ovat korkeammat. Emme anna yhtä minimilukua, koska se riippuu kohderyhmän koosta ja kaupan arvosta. Laskemme kartoituksessa teidän luvuilla, montako liidiä tarvitaan yhteen kauppaan ja mitä se tarkoittaa budjettina — ja jos luku ei kestä tarkastelua, sanomme sen.
Yrityksen koko ei ratkaise, kaupan arvo ratkaisee. Kolmen hengen asiantuntijayritys, joka myy kymmenien tuhansien projekteja, on LinkedInille parempi mainostaja kuin sadan hengen yritys joka myy kertaluonteisia pikkukauppoja. Jos kaupan arvo on pieni, Google-mainonta tai hakukoneoptimointi tuottaa yleensä paremman euron.
Molempia, mutta eri tarkoitukseen. LinkedInin oma liidilomake tuottaa halvempia liidejä, koska yhteystiedot ovat valmiina — mutta osa niistä jättää tietonsa harkitsematta. Laskeutumissivu tuottaa vähemmän mutta parempia liidejä. Yleensä testataan molemmat ja katsotaan kumpi tuottaa enemmän tapaamisia, ei kumpi tuottaa enemmän liidejä.
Voi. LinkedIniin voi viedä listan yrityksistä tai kontakteista ja mainostaa vain niille. Tämä on käyttökelpoisin tapa tukea myyntiä, jolla on tavoitelista: mainonta lämmittää samat yritykset joihin myynti ottaa yhteyttä. Lista tarvitsee tietyn vähimmäiskoon, jotta se hyväksytään — tarkistamme sen ennen kuin lupaamme mitään.
LinkedInissa kohdennetaan työrooliin, Metassa kiinnostukseen ja käyttäytymiseen. Jos ostaja on tunnistettavissa nimikkeestä, LinkedIn osuu tarkemmin. Jos kohderyhmä on laajempi tai tuote visuaalinen, Meta tuottaa saman tavoittavuuden murto-osalla hinnasta. Monella toimii yhdistelmä: LinkedIn liideihin, Meta tunnettuuteen.
