"Haarukka-avainsarja" on SEO:n taidonnäyte Lidliltä

Kun kilpailua ei ole, olet automaattisesti ykkönen

Moni suomalainen katsoi telkkaria viikonloppua ja saattoi huomata hauskan yksityiskohdan päivittäistavaraketju Lidlin mainonnassa:

1. Näe Lidlin hassu TV-mainos kiintoavaimista
2. Googlaa “haarukkaympyräavainsarja”.
3. Ykkösenä on Lidlin oma sivu.
4. Toisena – ei mitään... Tai ehkä SEO-toimisto YIPI joka hoksasi asian.
5. Kilpailijoita? Ei lainkaan.

Lidl onnistui tekemään sen, mistä useimmat markkinoijat vain haaveilevat: he loivat kokonaan oman hakutermin. Ei tarvinnut kilpailla “avainsarja ”, “lenkkiavainsetti” tai"kiintoavain" -hakujen kovan kilpailun maailmassa. Sen sijaan he keksivät sanan, joka on niin outo, että siitä tuli uniikki. Ja kun sana alkaa elää – esimerkiksi somessa tai keskustelupalstoilla – se alkaa luoda kysyntää tyhjästä.

Huom. Lidl laittoi tuotteen piiloon(löytyy 404-sivulta), mutta tässä kuva:

Käännösvirhe vai neronleimaus?

Todennäköisesti “haarukkaympyräavainsarja” on vain suora käännös saksankielisestä tuotenimestä. Mutta vahingossa tai ei, tulos on sama: Lidl omistaa termin.

Hakukoneen näkökulmasta tämä on täydellinen tilanne:

• Avainsanalla on vain yksi merkitys (Lidlin tuote)
• Sisältö on vahvasti sidottu brändiin
• Hakija löytää heti sen, mitä etsii

Tämä on sama logiikka, jolla isot brändit ovat nousseet hakutulosten kärkeen omilla termeillään: “AirTag”, “Kindle”, “Roomba”, “Croc” – tai nyt, suomalaisittain, “haarukkaympyräavainsarja.”

Näin syntyy “zero competition keyword”

SEO-strategisesti katsottuna Lidl on onnistunut yhdistämään kolme asiaa:

1. Uusi hakusana (ei kilpailua)
2. Mainos, joka tekee termistä tunnetun (luo hakuintentioita)
3. Verkkosivu, joka vastaa täsmälleen siihen hakuun

Tämä on malliesimerkki “demand generation SEO:sta” — ei vastata olemassa olevaan hakuun, vaan luodaan oma haku.

Kun tuhannet näkevät mainoksen ja googlaavat sanan, Lidl saa 100 % liikenteestä ilman mainosbudjettia hakukoneessa.

Mitä markkinoija voi tästä oppia?

• Brändää termisi. Jos tuotteesi on edes hieman uniikki, anna sille nimi, jota kukaan muu ei käytä.
• Varmista, että Googlen ykkönen on oma sivusi. Luo laskeutumissivu, jossa termi esiintyy otsikossa, kuvauksessa ja URL:ssa.
• Tue termiä muilla kanavilla. TV, sosiaalinen media ja mainonta voivat ohjata liikennettä Googleen – ja Google antaa sinulle palkinnon: näkyvyyden ilman kilpailua.

Markkinointikoneisto taustalla

On kuitenkin hyvä huomioida, että Lidl ei tehnyt tätä sattumalta. Sen takana on valtava markkinointikoneisto, joka yhdistää:

• TV-mainonnan, joka luo termin tunnetuksi
• Hakukonenäkyvyyden, joka varmistaa, että Lidl.fi on ykkönen
• Tuotesivut ja metatiedot, jotka vastaavat tarkasti hakuihin
• Sosiaalisen median ja uutiskirjeet, jotka vahvistavat brändimielikuvaa

Tämä on esimerkki monikanavaisesta kysynnän luomisesta (demand generation), jossa SEO ei toimi yksin, vaan on osa isoa orkesteria.
TV luo kiinnostuksen -> Google nappaa liikenteen ->verkkosivu lunastaa odotuksen.

Mitä pienempi yritys voi oppia tästä?

Vaikka sinulla ei olisi Lidlin budjettia, sama logiikka toimii pienemmässä mittakaavassa. Pienikin yritys voi luoda oman termin tai hakusanakokonaisuuden, joka:

1. Kuvaa tuotettasi tai palveluasi tarkasti
2. Erottaa sinut kilpailijoista
3. On helppo muistaa ja hakukelpoisesti rakennettu

Kun termi on oma ja sen ympärille rakennetaan sisältöä, sinulla ei ole kilpailua hakutuloksissa.
Ja kun ihmiset alkavat hakea sitä termiä, koska mainos, uutiskirje tai somepostaus sen herätti, voi Google tunnistaa sinut auktoriteetiksi kyseisessä aiheessa.

Voit myös hyödyntää muiden luomaa termistöä

Kaikkea ei tarvitse keksiä itse. Jos huomaat, että jokin termi, brändi tai ilmiö alkaa trendata — kuten nyt “haarukkaympyräavainsarja” — voit luoda nopeasti sisältöä, joka liittyy siihen.

Tämä artikkeli on juuri sellainen esimerkki: Lidl loi termin, mutta tämä teksti hyödyntää sitä hakukoneessa omasta näkökulmastaan.
Se tuo näkyvyyttä ajankohtaisella aiheella ja tarjoaa samalla lisäarvoa lukijalle.

Tämä on tehokas taktiikka:

• Hyödynnä nousussa olevaa hakusanaa
• Tarjoa siihen syvempi analyysi, vinkki tai näkökulma
• Nosta oma brändisi osaksi keskustelua

Myös keskustelupalstat, kuten Uusi Suomen keskustelu nousi tähän avainsanaan liittyen täysin samalla teorialla Googlessa.

Haluatko pärjätä SEO-kilpailussa? Haarukka ympyrä avainsarja on esimerkki SEO:n sinisen meren strategiasta

“Haarukkaympyräavainsarja” ei ehkä voita kielenhuollon palkintoja, mutta se on erinomainen muistutus siitä, että SEO ei aina tarkoita reagointia kysyntään. Joskus menestynein hakusana on sellainen, jota ei ollut olemassa ennen kuin sinä keksit sen.